Guía para dueños de empresas

Gerencia de finanzas externa: qué es, qué incluye y cuándo conviene.

Una gerencia de finanzas externa es un área financiera completa que trabaja para tu empresa sin que tengas que contratar un equipo interno. Te dice dónde está parado tu negocio, hacia dónde va y qué hacer para mejorar, con números.

Agenda tu diagnóstico sin costo

Matías DonosoFundador y Gerente General de Donoso Finanzas · MSc in Finance, Universidad de los Andes

Qué es una gerencia de finanzas externa

Una gerencia de finanzas externa —también llamada gerencia financiera externalizada, CFO externo u outsourcing financiero— cumple el rol de un gerente de finanzas, pero como servicio. En vez de contratar a una persona de planta, la empresa trabaja con un equipo externo que toma su gestión financiera y la convierte en información clara para decidir.

No es un informe mensual que llega al correo y nadie lee. Es un acompañamiento activo: el equipo revisa los números con el dueño, le muestra qué está pasando, proyecta hacia dónde va el negocio y le presenta oportunidades concretas de mejora.

Qué incluye

Cada empresa necesita algo distinto, pero en Donoso Finanzas el trabajo cubre estas áreas:

• Rentabilidad real. No solo cuánto vendes: cuánto te queda realmente y de dónde viene.
• Flujo de caja. Saber cuánta plata entra y sale, y cuánto puedes retirar sin poner en riesgo la operación.
• Proyecciones. Dejar de reaccionar a lo que ya pasó y empezar a anticiparte, antes de invertir, contratar o tomar un proyecto grande.
• Orden y cumplimiento. La gestión financiera y contable regularizada y al día, incluido lo que corresponde ante el SII, la Tesorería General de la República y Previred.
• Reuniones de mejora. Cada revisión termina con acciones concretas, no con un diagnóstico y nada más.
• Contabilidad, si la necesitas. La parte contable es opcional y queda a cargo de nuestra jefa de área contable.

Señales de que tu empresa la necesita

Hay un patrón que se repite en empresas que venden bien. Lo llamamos falso bienestar: la empresa se ve bien por fuera, pero nadie la está mirando realmente por dentro. Algunas señales:

• Cierras un mes con buenas ventas y aun así las cuentas te quedan apretadas.
• Te preguntan cuánto ganaste el mes pasado y la respuesta honesta es "tendría que revisarlo".
• Tomaste un proyecto grande sin saber si realmente te iba a dejar plata.
• Pediste un crédito apurado porque se te apretó la caja y te pilló de sorpresa.
• Sospechas que algún cliente no te es rentable, pero no sabrías decir cuál.

Si te identificas con dos o más, probablemente tu empresa está funcionando sin una mirada financiera. No es por falta de capacidad: es por falta de tiempo y de herramientas.

Gerencia de finanzas externa, contador o gerente interno

Son tres cosas distintas y muchas veces se confunden. Esta es la diferencia:

Las cifras del gerente interno son la referencia que usamos en Donoso Finanzas para el mercado chileno. Lo importante es la lógica: una gerencia de finanzas externa da acceso a experiencia de nivel gerencial sin cargar con el costo ni el riesgo de una contratación de planta.

Para qué empresas conviene

Una gerencia de finanzas externa tiene más sentido cuando el negocio ya funciona, pero el dueño no tiene claridad de sus números para decidir cómo crecer. En Donoso Finanzas trabajamos con:

• Empresas que facturan entre $30 y $300 millones mensuales. Si son de servicios, desde $20 millones.
• Empresas de servicios, producción o comercio, que venden por contrato, por proyecto o por volumen.
• Dueños o gerentes generales dispuestos a sentarse a revisar sus números en reuniones periódicas y a implementar mejoras.

Somos honestos con esto: si no hay disposición del dueño a involucrarse, o si prefiere mantener la administración de manera informal, el servicio no genera resultados.

Cómo trabajamos en Donoso Finanzas

En nuestro servicio de gerencia de finanzas externa el acompañamiento no está estandarizado. Primero levantamos tu realidad; recién después armamos una propuesta a la medida de lo que tu empresa necesita.

1. Reunión online. Conversamos y conocemos tu realidad actual. Es sin costo y sin compromiso.
2. Levantamiento. Nos envías tu información del SII y otros antecedentes para ver tu situación real.
3. Propuesta a la medida. Te presentamos en persona una propuesta construida según lo que tu empresa necesita.
4. Contrato y puesta en marcha. Firmamos contrato de servicio y comenzamos a trabajar.

Quiénes están detrás

El equipo lo lidera Matías Donoso, Ingeniero Comercial mención Economía y Magíster en Finanzas (MSc in Finance) de la Universidad de los Andes. Lo acompañan Francisco Kinzel, economista e Ingeniero Comercial de la Pontificia Universidad Católica de Chile, a cargo del área financiera, y Ruby Monsalve, Contadora Pública y Auditora con 18 años de experiencia, a cargo del área contable. Conoce al equipo.

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